1.1. Резюме

    Нужно построить новую обувную фабрику по производству повседневной обуви для мужчин и детей в г. Кстово который находится в Нижегородской области. Город находится на берегу большой реки Волга неподалеку от Нижнего Новгорода. Предприятие организуется как OAO (акционерное общество открытого типа), в соучредители его будет привлечен фонд гос. имущества Нижегородской области.

   Вся обувь будет производиться с верхом из натуральной кожи, так как она владеет всеми необходимыми качествами: паро- и влагопроницаема, хорошо бережёт тепло, отлично поглощает и отдает лишнюю воду, стойкая к воздействию пота. Подошва из термоэластопластов (ТЭП ) не будет скользить по влажному грунту, не оставляет темных полос  в помещении, износоустойчивая и способна поглощать удары при соприкосновении с жесткими поверхностями. Мужская обувь обладает простыми конструкциями верха и соответствуют классическому стилю, а в детской будут предусмотрены ремешки на липучках Velcro, что непременно оценят дети. Главный акцент сделан на удобстве, т.к. в такой обуви приходится проводить достаточно много времени.   Чтобы цены на продукцию были низкими сырье,  комплектующие и материалы будут поставляться из ближайших городов и областей, это непременно позволит уменьшить расходы на транспорт. В населенном пункте, где будет размещена фабрика, реализация продукции будет осуществляться через фирменный магазин около фабрики. В остальных районах - при участии посредников, но только в магазинах. На фабрике численностью четыреста пятьдесят человек предполагается выпускать 504 тысячи пар в год. На территории фабрики расположено 8 построек. В основном производственном корпусе 3 этажа, на которых размещены заготовочный, раскройный, вырубочный и пошивочный цеха. Склад сырья и материалов размещен в основном корпусе, а склад готовой продукции - в соседнем здании. Производство во всех цехах организовано по поточной форме. Оборудование как покупается, так и приобретается через лизинг. Режим работы - две смены. Управление предприятием будет осуществлять совет директоров с генеральным директором - президентом во главе.

   На новой фабрике предлагается выпускать повседневную обувь из натуральной кожи:

1) полуботинки на  подошве из ТЭП с настрочными берцами клеевого способа крепления  для осенне-весеннего сезона, высота каблука 20 мм;

2) полуботинки на подошве из кожволона клеевого способа крепления с округлой вставкой  для летнего времени года, высота каблука 20 мм;

3) сапоги на  подошве из ТЭП клеевого способа крепления с надстрочной союзкой и отрезной задинкой, созданные для зимы;

4) детские полуботинки с целостной союзкой на подошве из ТЭП клеевого способа крепления;

5) ботинки для мальчиков с застежками Velcro клеевого способа крепления на подошве из ТЭП. 

   Мужская обувь будет соответствовать классическому стилю: обычная конструкция верха с не очень большим количеством отрезных деталей. Верх из лицевого выростка  создаст для ступни хорошие условия. Материал имеет низкую теплопроводимость, паро- и влагопроницаем. Эта мягкая кожа не окажет давления на ступню, но владеет нужной формоустойчивостью.   подошва из тэрмоэластопластов  имеет хорошее сцепление с любым грунтом и потому меньше, чем подошвы из остальных материалов скользит на влажном грунте и по льду, также может поглощать удары при взаимодействии с жесткими покрытиями, таковыми как асфальт, плиты, брусчатка .

   Изюминка конструкции одной из детских моделей в том, что они закрепляется на стопе на липучку Velcro, а ремешки регулируются по длине, и детки без усилий сумеют сами одеть обувь и она всегда будет тесно прилегать к ноге. Верх из выростка лицевого создаст все нужные для ступни условия.  подошва из ТЭП не пачкает полы, не скользит, и способна поглощать удары.  Благодаря поставкам материалов, комплектующих и сырья из соседних районов и использованию дешевой рабочей силы себестоимость обуви, а значит и стоимость будут не высокими. Кожи для подкладки и верха будут закупаться на кожевенной фабрике города Богородска, который располагается в 50 километрах от г. Кстово; ткани разных видов - с Ивановской фабрики; подошвы поставляет комбинат искусственной подошвы города Иваново; приспособления и металлическую фурнитуру - Кировский завод.

   В условиях спада производства и инфляции предприятие обязано не только знать как произвести продукцию, а и как реализовать ее эффективно на рынке. Сначала необходимо оценить вероятную емкость рынка, т.е. найти кто, сколько и за какой промежуток времени будет покупать обувь.

В существовании рынка сбыта можно убедиться, применяя формулу для определения коэффициента насыщенности Кн:

Vп - потребность рынка в товаре.

Она рассчитывается по формуле (2):

   где R=8,5млн.человек - количество народонаселения данного региона; 3,6 - среднее значение количества пар обуви, которую человек покупает на протяжении года .

Vп=3,6*8500000=30600 тысяч пар

Полученные данные подставим в формулу (1):

Кн=20643/30600=0,67

   Для населения численностью в 8500 тысяч потребность составит 30600 тысяч пар обуви, а насыщенность лишь 20643 тысяч пар. Следовательно можно придти к выводу, что в регионе обуви недостаточно и продукция будет пользоваться спросом . После исследования потенциала рынка необходимо проверить сегмент рынка, который будет основным, т.е. на кого ориентирована продукция компании. Для нового предприятия, выпускающего повседневную обувь наиболее выгодно выполнить выборочную сегментацию: мужскую - продавать по средней цене, а детскую по низкой.

    Рассматривая этот раздел, важно найти вид конкуренции и выявить слабые и сильные стороны как собственной продукции, так и соперников, т.к. беспристрастная оценка позволит выбрать правильную стратегию и успешнее противостоять соперникам. Строить стратегию конкурентоспособности можно делая упор только на один из видов конкурентных преимуществ.

Беря во внимание, что обувь повседневная и сырье российского производства, то для  привлечения клиентов цены будут ниже, чем у остальных. Оценивая свои положительные стороны нужно отметить, что они относятся к группе преимуществ низкого порядка, т.е. связаны с возможностью использования не дорогой рабочей силы и расходных материалов.

   Продукты легкой промышленности, а именно обувь , обращаются на рынках монополистической конкуренции, другими словами, когда много и покупателей и продавцов, а продукт категоризирован по качеству и свойствам имеет широкий диапазон цен. Потому в данной ситуации нужно предусмотреть такие требования потребителей, как льготы, гарантии, ассортимент и т.д.

   Сбыт производимой обуви в регионе позволит поддерживать на высочайшем уровне качество не увеличивать при всем этом стоимость. Это значит, что продукт будет востребован у клиента.

1.5. План маркетинга

   Новому предприятию принципиально выстроить свою деятельность на понимании потребительского спроса и его изменений в ближайшее время. Чтобы достичь желаемого результата, нужно рассмотреть главные элементы плана маркетинга: схему распространения продукта, выбор способа ценообразования, рекламу, способы стимулирования объема продаж и компанию сервисного обслуживания.

   Фабрика планирует пользоваться как прямыми, так и косвенными каналами реализации продукта. При продаже без посредников продукция может быть реализована через фирменную торговлю, т.е. магазин при фабрике. Косвенный канал подразумевает поставки обуви в остальные магазины с помощью посредников.

   Схема распространения продукта включает степень его экспонирования. Из имеющихся 3-х видов экспонирования (селективное, интенсивное, эксклюзивное) для продукции ежедневного спроса чаще используется интенсивное, когда продукт продается через всех найденных посредников.

    При работе с посредниками используется стратегия продвижения продукта, выраженная в следующей схеме:

производитель  -  оптовик  -  розничный продавец - конечный покупатель

   Производитель и оптовый торговец в случае фирменной торговли объединяются. При выборе способа ценообразования чрезвычайно важно установить такие цены и изменять их таким образом в зависимости от текущей ситуации,  чтобы получить планируемый размер прибыли и завладеть определенной частью рынка.

   В данной ситуации на рынке для привлечения клиентов к новой продукции лучше установить умеренные цены, а по мере освоения и завоевания увеличивать их. Нужно отметить, что для розницы будет одна стоимость, а для опта иная. Предусмотрена система скидок при оплате наличными. Для информирования клиентов о товарах применяется реклама в 2-ух газетах города.

   Кроме этого, установлен шести-месячный гарантийный срок  в согласовании с Законом РФ "О защите прав потребителей".

   Обувь - сезонный товар, и потому для нее гарантийный срок исчисляется не от дня приобретения, а зависит, с какого момента был установлен соответствующий сезон правительством РФ либо субъектом Федерации.

1.6. Организационный план

   Будущее предприятие будет иметь форму акционерного общества открытого типа. Во главе компании - генеральный директор - президент. В совет директоров входить будут: вице-президент по коммерции, технический директор-главный инженер, вице-президент по финансам, директор по снабжению, директор по быту и режиму, директор по строительству, по внешнеэкономическим связям, по учету - главный бухгалтер. Каждый директор осуществляет руководство соответствующими отделами и службами:

Директор по коммерции:

• служба отдела главного энергетика;

• художественно-конструкторский отдел;

• фирменная торговля;

• отдел внешнеэкономических связей.

Технический директор:

• главные и вспомогательные цеха;

• отдел подготовки производства;

• лаборатории;

• технический отдел;

Директор по финансам:

• вычислительный центр;

• отдел труда и заработной платы;

• планово-экономический отдел;

• отдел ценных бумаг;

• финансовый отдел.

Директор по быту и режиму:

• административно-хозяйственный;

• жилищно-коммунальный отдел;

• отдел вневедомственной охраны.

Директор по снабжению:

• склады;

• транспортный цех;

• отдел материально-технического снабжения.

Директор по строительству и строй-материалам:

• отдел капитального строительства.

Директор по учету:

• бухгалтерия. 

   Фабрика обуви в городке Кстово будет иметь форму акционерного открытого общества. Одним из соучредителей выступает фонд гос. имущества Нижегородской обл. Планируется привлечь в учредители как физических, так и юридических лиц. Кроме этого, будет выполнена 1-ая эмиссия акций на сумму инвестиций, которой не хватает.

    В любой  хоз. деятельности всегда присутствует риск того, что намеченные цели имеют все шансы быть частично либо полностью не достигнуты. Во время проектирования нового предприятия оценка риска проводится по стадиям проекта: предварительной, стадии строительства и функционирования.

На предварительной стадии важно учитывать доступность сырья и удаленность от транспортных узлов.

   Во время строительства  риск связан с несвоевременной доставкой строй-материалов и добросовестностью поставщиков, также с платежеспособностью организаций.

На стадии функционирования нужно учитывать 3 вида риска:

• коммерческий. В этом виде риска необходимо предусмотреть ответные действия конкурентов, т.к. они могут, к примеру, поменять цены либо увеличить размер продаж. Вероятен еще и риск с отсутствием спроса;

• организационный - включает трудности с организацией сбыта продукции и подбором кадров; неритмичность производства;

• технический - возможен вследствие необходимости доработать тех-процесс, из-за материалов плохого качества либо комплектующих, вследствие неверно проведенной маркетинговой кампании.

    Одним из более распространенных методов снижения степени риска является страхование. Контракт о страховании на случай понижения уровня рентабельности, который планируется, будет заключен со страховой компанией, которая сможет возместить потери дохода при оплате пятнадцати процентов от размера застрахованной прибыли.